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Tabla de contenidos:
¿Qué es una tecnica de cierre de ventas?
Básicamente, cerrar una venta es obtener un compromiso por parte del potencial comprador. El cierre de ventas implica ayudar al cliente a tomar una decisión. Cuando un vendedor hace la presentación del producto y sus beneficios para el usuario del producto, surgen las objeciones.
¿Qué es un pre cierre en ventas?
El Pre-Cierre es una orientación. Una orientación de parte del vendedor hacia el prospecto que en sus miles y variantes formas va encaminando al prospecto emocionalmente, intelectualmente, financieramente o una combinación de las tres hacia una decisión de compra.
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