¿Qué es la venta estratégica?

Tabla de contenidos:

1. ¿Qué es la venta estratégica?
2. ¿Qué es un vendedor consultivo?
3. ¿Qué es la venta transaccional?
4. ¿Qué es venta consultiva b2b?

¿Qué es la venta estratégica?

Es el proceso de búsqueda de prospectos, consiste en identificar a los clientes potenciales de cada segmento de mercado, o de cada territorio para elaborar el plan de ventas personal. Inicia desde la definición de los objetivos hasta que se obtiene información suficiente para calificar al prospecto.

¿Qué es un vendedor consultivo?

La venta consultiva es aquella en la que el vendedor realiza un papel de asesor profesional. Este asesoramiento que proporciona nace en un conocimiento experto en el producto o servicio que vende. La venta convencional se centra en la descripción del producto o del servicio, hablando de sus principales características.

¿Qué es la venta transaccional?

La venta transaccional es un método común de ventas en el que un representante de ventas busca clientes potenciales, desarrolla una relación y luego trata de cerrar una venta. El representante de ventas se entera de lo que el cliente necesita y luego trata de darle eso.

¿Qué es venta consultiva b2b?

La venta consultiva es un tipo de venta en la que el vendedor también actúa como consultor. Más que vender a toda costa, el profesional escucha al posible cliente, comprende sus necesidades y busca conjuntamente la solución más adecuada.