¿Cuáles son las etapas de la negociación?

Tabla de contenidos:

1. ¿Cuáles son las etapas de la negociación?
2. ¿Cómo se identifica la fuente de conflictos?
3. ¿Qué daños pueden quedar en la población como consecuencia de las dinámicas del conflicto?

¿Cuáles son las etapas de la negociación?

Las 5 fases de la Negociación

• PREPARACIÓN. Sin preparación no hay resultado. ...
• EXPLORACIÓN. Investigar, explorar, dialogar con el otro, porque para poder proponer, antes debes descubrir lo que desea la otra parte. ...
• PROPUESTA. Una propuesta es una oferta provisional que hace una de las partes. ...
• INTERCAMBIO. ...
• ACUERDO.

¿Cómo se identifica la fuente de conflictos?

10 fuentes de conflicto en los equipos.

1. Intereses (percibidos como) contrapuestos. ...
2. Expectativas frustradas / promesas incumplidas. ...
3. Confundir roles o estilos de comunicación con la persona. ...
4. No saber decir las cosas. ...
5. Inseguridad, falta de autoestima, percepción de riesgo,… ...
6. Proyección. ...
7. Falta de reconocimiento de la pertenencia.

¿Qué daños pueden quedar en la población como consecuencia de las dinámicas del conflicto?

Los impactos psicológicos deterioran las relaciones in- terpersonales y la salud física; las pérdidas económicas generan inestabi- lidad emocional; los impactos colectivos y el daño a las redes sociales y comunitarias afectan las capacidades y posibilidades individuales.